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| 神州商業網 2012-12-08 09:41:02 作者:SystemMaster 來源:搜狐 文字大小:[大][中][小] |
雷軍此前在獲得“2012年度創業人物”時表示：“小米85%的成功都靠運氣。我現在做小米的狀態不如金山時代，那時我每周上7天班，每晚12點下班，但這有多少用呢？我們被過去的教科書教育，成功是99%汗水加1%的運氣；但是有好事者考證，1%的運氣超過了99%的努力！創業者能做的，就是堅持在創業的路上排隊，總有一天餡餅會砸在你嘴邊�！�
雷軍認為，創業者要信命，要順勢而為。他說：“如果逆勢而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會成功。金山以前做軟件，這個行業整體面臨互聯網、盜版的沖擊；小米能成功，首先是因為移動互聯網這個大方向選對了�！�
2012年，小米的另類營銷法取得了不俗的效果。雷軍估計，今年年底小米手機的銷量將超過700萬臺。但也有業內人士指出，小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。
雷軍表示：“饑餓營銷就是一個偽命題。有貨壓著不賣意味著什么？一臺小米手機售價2000元，50萬臺就是10億元，頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗，對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。一般來說，小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說，在一臺手機制造好的前4個月，就要把貨款支付給零件供應商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好�！�
雷軍把限量銷售和斷貨的原因歸結為供應商的產能不足，“主要是CPU供應商高通的產能有限�，F在這個問題已經解決了，從12月份起，小米的月產量已從30萬臺提高到100萬臺，消費者在訂貨后的7日內就可以拿到手機”。
在雷軍看來，小米成功的精髓在于開放：“系統研發平臺MIUI是開放的，研發者可以開發各種程序，銷售平臺是開放的，消費者可以提出自己的軟件要求，小米的研發人員馬上開發�？梢哉f，消費者也是小米的制造者�！�
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