小米成功靠運氣饑餓營銷是偽命題

 

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小米成功靠運氣饑餓營銷是偽命題
神州商業網   2012-12-08 09:41:02 作者:SystemMaster 來源:搜狐 文字大小:[][][]

    雷軍此前在獲得“2012年度創業人物”時表示:“小米85%的成功都靠運氣。我現在做小米的狀態不如金山時代,那時我每周上7天班,每晚12點下班,但這有多少用呢?我們被過去的教科書教育,成功是99%汗水加1%的運氣;但是有好事者考證,1%的運氣超過了99%的努力!創業者能做的,就是堅持在創業的路上排隊,總有一天餡餅會砸在你嘴邊!

  雷軍認為,創業者要信命,要順勢而為。他說:“如果逆勢而為,就算你付出了10倍于他人的努力,可能也不會成功。金山以前做軟件,這個行業整體面臨互聯網、盜版的沖擊;小米能成功,首先是因為移動互聯網這個大方向選對了!

  2012年,小米的另類營銷法取得了不俗的效果。雷軍估計,今年年底小米手機的銷量將超過700萬臺。但也有業內人士指出,小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。

  雷軍表示:“饑餓營銷就是一個偽命題。有貨壓著不賣意味著什么?一臺小米手機售價2000元,50萬臺就是10億元,頻繁斷貨,還會給消費者帶來壞的體驗,對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。一般來說,小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說,在一臺手機制造好的前4個月,就要把貨款支付給零件供應商。為了緩解資金壓力,貨流通得越快越好!

  雷軍把限量銷售和斷貨的原因歸結為供應商的產能不足,“主要是CPU供應商高通的產能有限,F在這個問題已經解決了,從12月份起,小米的月產量已從30萬臺提高到100萬臺,消費者在訂貨后的7日內就可以拿到手機”。

  在雷軍看來,小米成功的精髓在于開放:“系統研發平臺MIUI是開放的,研發者可以開發各種程序,銷售平臺是開放的,消費者可以提出自己的軟件要求,小米的研發人員馬上開發?梢哉f,消費者也是小米的制造者!





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